3万5000人を指導してわかった 質問型営業でトップセールスになる絶対法則 新人でも3か月で1年の予算を達成できる!

質問型営業で売上劇増！新人でも3ヶ月で目標達成！

本書『3万5000人を指導してわかった 質問型営業でトップセールスになる絶対法則 新人でも3か月で1年の予算を達成できる！』は、3万5000人以上の営業マンを指導してきた著者が、独自の質問型営業メソッドを余すことなく公開した実践バイブルです。従来の押し売り営業とは真逆の、顧客のニーズを深く掘り起こし、共感に基づいた提案を行うことで、高い成約率と顧客満足度を実現するノウハウが満載。具体的な質問例やシナリオ、ロールプレイング、メンタル強化法まで網羅し、営業経験の有無に関わらず、短期間で成果を上げたい営業パーソン、営業チームのリーダー、経営者にとって必携の一冊です。新人営業マンがわずか3ヶ月で年間予算を達成した事例も紹介。成功事例や失敗事例を豊富に掲載することで、読者は実践的なスキルと自信を身につけることができます。本書で紹介される質問型営業は、単なるテクニックではなく、顧客との信頼関係を構築し、長期的なビジネス成長へと繋がる戦略的なアプローチです。ぜひ、本書を活用して、あなたの営業スタイルを革新し、圧倒的な成果を手に入れてください。

顧客の潜在ニーズを的確に把握

本書では、顧客の表面的なニーズにとどまらず、潜在的なニーズを効果的に引き出すための質問スキルを体系的に解説。的確な質問によって顧客の課題を明確化し、最適なソリューションを提供することで、高い成約率を実現します。具体的な質問例や、状況に応じた質問の選び方を多数掲載しているので、すぐに実践できます。

共感に基づいた信頼関係構築

一方的な説明ではなく、顧客の言葉に耳を傾け、共感することで信頼関係を構築します。本書では、共感力を高めるための具体的なテクニックや、顧客との良好なコミュニケーションを築くための方法を解説。顧客との関係性を深め、長期的なビジネスパートナーシップを築くためのヒントが満載です。

実践的なスキルとメンタル強化

単なる理論だけでなく、実践的なスキル習得をサポートする内容となっています。ロールプレイングのシナリオや、営業活動におけるメンタルコントロールの方法も紹介。目標達成のためのモチベーション維持や、困難な状況への対処法も学ぶことができます。成功事例と失敗事例の比較を通して、実践的な学びを深めます。