マーケティング・セールス本の人気ランキング

著者彌野泰弘(著)出版社日経BP発売日2024年05月ISBN9784296204793ページ数222Pキーワードゆーえーぶいあなたがしらないあなたのかいしや ユーエーブイアナタガシラナイアナタノカイシヤ やの やすひろ ヤノ ヤスヒロ9784296204793内容紹介P＆Gでマーケティングを学び、その後DeNAで100人規模のマーケティング組織を率い、独立後は100社以上の売上成長を支援してきた実務家が、「最強ブランド」のつくり方を指南！ 鍵となるのは、「UAV（ユニーク・アトラクティブ・バリュー、顧客に選ばれ続ける価値）」という新キーワード。本書では、「自社の強み」と、「顧客インサイトの理解」を掛け合わせることで、他社に模倣されにくい価値をつくりあげるフレームワークを解説していきます。「自社の強み」と言うと、「当社の売りは、〇〇です」など企業発信による強みを想像する人もいるかもしれません。しかし、これは必ずしも顧客の便益と一致しているとは限りません。どれだけ優れた技術や機能が搭載されている商品・サービスだとしても、それが顧客にとって魅力的に映らなければ、購入には至りません。こうした企業が陥りがちな「マーケティングの誤解」からの脱却が本書のテーマです。UAVフレームワークに沿って、自社の商品やサービスがなぜ顧客から支持されているのかを探る中で、「自社の強み」は必ず見つかります。もしかしたら、それは自社にとって「当たり前のこと」すぎて気付けていないことかもしれません。「あなたが知らない あなたの会社『だけ』の強み」は、あなたの顧客が教えてくれます。UAVマーケティングを提唱するのは、本書の著者でもある彌野泰弘氏。これまで100社以上の支援企業のうち、戦略を正確に実行した企業の約8割が目に見える効果を上げ、さらにその約半数が、売り上げや新規顧客の獲得などにおいて、過去最高の結果を残しています。また支援前後で2〜3倍、中には対競合で5〜10倍ほどの投資対効果を生み出した企業もあるなど、実践の中で高い成果を挙げています。このようなマーケティング成果を生み出すエッセンスを詰め込んだのが本書であり、 BtoC（企業対消費者）、BtoB（企業間）、大企業、スタートアップ、グローバル企業など、あらゆる企業で実践できます。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

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著者中村信仁(著)出版社ビーコミュニケーションズ発売日2009年12月ISBN9784902969511ページ数199Pキーワードビジネス書 えいぎようのまほうこのまほうおて エイギヨウノマホウコノマホウオテ なかむら しんじ ナカムラ シンジ9784902969511内容紹介新入社員の小笠原は、営業部に配属されてからの半年間、売上げゼロのダメ営業マンだった。自信をなくした彼は、朝礼のあと伏魔殿のような喫茶店に逃げ込み、夕方までの時間をやり過ごす毎日。そんなある日、全身からオーラを放つスーパー営業マン紙谷と出会う。紙谷は二冊のバインダーを巧に操り、瞬く間にお客様をイエスへと導いていた。まるで魔法に掛かったかのように喜ぶお客様の姿を目の当たりにした彼は、スーパー営業マン紙谷に頼み込み、営業についてのレクチャーを受けることになる。そして、一ヶ月半に渡る早朝六時からの実践レクチャーが始まった。紙谷は本物の魔法使いの如く、ダメ営業マンの小笠原に十一個の魔法を伝授する。本当の営業を知った小笠原は、瞬く間にトップ営業マンへと成長していた。しかし、最後の魔法、十二個目を伝えないまま紙谷は小笠原の前から忽然と姿を消す。紙谷の身に何が起こったのか。ダメ営業マンだった小笠原の、「成長」と「トップ営業マンへの道程」をリアルに描いた営業サクセスストーリー、ついに完成。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次プロローグ—営業という職業の素晴らしさ/魔法のはじまり—自分自身ではなく相手をいかに集中させるか/魔法その1 瞬間の沈黙—小さな選択と決断を繰り返させることで頭の中を整理させる/魔法その2 人間力—お客様と成長の感動を共有する/魔法その3 売らない営業—商品を売るのではなく顧客の問題解決のお手伝いをする/魔法その4 既成概念—勝手に創りあげた自分の限界は常に破り続けなければいけない/魔法その5 応酬話法—口はひとつ、耳はふたつ まず心でしっかり相手の話しを聴くことから始まる/魔法その6 二者択一話法—アポイントは自分の予定を上手にかわすこと 五分という時間は三〇分の了解と同じ/魔法その7 イエス・バット話法—まず、お客様の意見を肯定すること その意見に対して質問を繰り返すこと/魔法その8 質問話法—ノーが出たときこそ本音を聞くチャンス/魔法その9 類推話法（ストーリー話法）—人はストーリーが大好き/魔法その10 推定承諾話法—クロージングのスイッチは「もし、仮に」という前置きにある/魔法その11 肯定暗示法—曖昧なことばを一切排除してすべて『イエス』を前提にいい切る/一冊一顧客ノート—打合せをした情報を日記の要領で書きとめる/魔法その12 ポジティブ・シンキング—真のポジティブ・シンキングとは断固たる勇気を持って行動することそして、最後の魔法を手にした者は必ず成功する/未来へ—誰を幸せにしたいのか/魔法ノート

著者庭山一郎(著)出版社日経BP発売日2024年03月ISBN9784296204588ページ数479PキーワードもうけのかがくざびーつーびーまーけていんぐB2B モウケノカガクザビーツービーマーケテイングB2B にわやま いちろう ニワヤマ イチロウ9784296204588内容紹介日本のB2Bマーケティングの第一人者が書いた、物語を読むようにB2Bマーケティングの全体像が学べる1冊この本は「マーケティング・オーケストレーション」について書かれた、日本で初めての書籍です。マーケティングの重要性やそれが自社の弱点であることは、日本の多くの経営者は既に理解しています。問題は何がどれくらい世界から遅れているのか、どんな要素が足りていないのか、具体的にどこをどう強化すべきなのか、そのためにどのくらいの予算を割り当てるべきなのか、を誰も理解していないことなのです。本書は、マーケティングとセールスの生産性を引き上げる方法を「儲けの科学」として具体的に書いています。日本のバックオフィスの生産性は低くありません。ものづくりに至ってはいまだに世界一です。生産性が悪いのはマーケティングとセールスで構成される「売り上げを創る」部分です。そこを網羅的に、具体的に、分かりやすく解説しています。マーケティングは戦略であり、企業文化であり、科学です。企業の中心にしっかり据えて「ナレッジ」と「人材」に継続して投資すべきものです。さらに強い企業に進化するためには、マーケティング部門だけでなく、経営層、営業部門、ものづくり部門がマーケティングの基礎を学び、共通言語としなければなりません。これが理解されていないことが原因で、マーケティングに取り組んだ多くの日本企業が行き詰まっています。日本のB2B企業が元気になる唯一の道は、ものづくり・マーケティング・営業の高度な連携によって奏でられるハーモニーのような、全体最適の「マーケティング・オーケストレーション」に取り組むことなのです。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

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著者木下勝寿(著)出版社実業之日本社発売日2022年05月ISBN9784408650043ページ数316Pキーワードふあんだめんたるずてくにかるまーけていんぐうえぶま フアンダメンタルズテクニカルマーケテイングウエブマ きのした かつひさ キノシタ カツヒサ9784408650043内容紹介「この本を読み終わったあと、あなたはファンダメンタルズ、テクニカルの両マーケティングをマスターし、一流のWebマーケッターに生まれ変わっているだろう」"無一文から4年連続上場＆株価上昇率日本一"東証プライム上場社長・現役マーケッターが、Webマーケティングの成果を最大化する83手法を全公開！—————【ファンダメンタルズマーケティング】商品そのものやユーザーのペルソナ、インサイトを分析してコミュニケーションを設計すること。すなわち人間の感情をベースにしたコミュニケーションの設計方法である。【テクニカルマーケティング】クリック率や遷移率、購入率などの数値分析できるデータから顧客とのコミュニケーションとの設計をすること。デジタルデータを駆使して利益を1円単位で計算しながら運用していく方法である。—————＜本書の構成＞●第0部「ファンダメンタルズマーケティングとテクニカルマーケティングの概要」●第1部「ファンダメンタルズマーケティングの極意」●第2部「テクニカルマーケティングの極意」●第3部「これからのマーケッターとブランド戦略の行方」※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第0部 ファンダメンタルズマーケティングとテクニカルマーケティングの概要（リアルで売れてもネットでは売れない理由/行きあたりばったりのABテストの弊害 ほか）/第1部 ファンダメンタルズマーケティングの極意（ファンダメンタルズクリエイティブの概要/事前リサーチ ほか）/第2部 テクニカルマーケティングの極意（テクニカルクリエイティブ—広告をチューニングする/「利益」のためのKPIの設定と計測 ほか）/第3部 これからのマーケッターとブランド戦略の行方（目指すべきWebマーケッター像/目指すべきブランド像）

著者福島靖(著)出版社ダイヤモンド社発売日2024年06月ISBN9784478119037ページ数367Pキーワードビジネス書 きおくにのこるひとになるとつぷ キオクニノコルヒトニナルトツプ ふくしま やすし フクシマ ヤスシ9784478119037内容紹介「リッツ・カールトン→アメリカン・エキスプレスの紹介数＆顧客満足度トップ営業」の著者が明かす、一瞬で信頼を生む極意。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 顧客より先に「ファン」をつくる—「関係性」のルール/第2章 すべてに対して「意味づけ」をする—「印象」のルール/第3章 「5秒間」だけ立ち止まる—「気遣い」のルール/第4章 「傘」を持っていてもささない—「説得力」のルール/第5章 素朴な「鏡」へと姿を変える—「提案」のルール/第6章 「無駄」を追究して効率化を実現する—「効率」のルール/第7章 「感謝」の方法を決めない—「感謝」のルール/第8章 「緊張」できる場面を自らつくる—「挑戦」のルール/第9章 つねに「Unko」でいる—「強み」のルール/第10章 誰よりも自分がいちばんに「感動」する—「持続」のルール/第11章 「最後尾車両」に乗ってカーブを待つ—「目標」のルール/第12章 「人間」になる努力を怠らない—いちばん大切なルール

◆◆◆非常にきれいな状態です。中古商品のため使用感等ある場合がございますが、品質には十分注意して発送いたします。 【毎日発送】 商品状態 著者名 大橋一慶 出版社名 ぱる出版 発売日 2021年1月12日 ISBN 9784827212617

著者吉澤浩一郎(著) 山口華乃(著) 石井香帆(著)出版社クロスメディア・パブリッシング発売日2024年06月ISBN9784295409557ページ数246Pキーワードビジネス書 またあなたにたのみたいといわれるていあん マタアナタニタノミタイトイワレルテイアン よしざわ こういちろう やまぐ ヨシザワ コウイチロウ ヤマグ9784295409557内容紹介営業パーソン、プランナー、マーケターにも役立つ一冊! 優れたプランナーとそうではないプランナーの違いとは、何か？ それは「自主提案」ができるかどうかです。何も依頼されていないところから、顧客の課題を発見し、解決策を提示する。多くの会社で属人的に行われている「自主提案」を、株式会社シンクジャム CEO吉澤氏がノウハウ化しました。大手企業としか取引しない会社のトップを務める吉澤氏が、顧客との接点の持ち方、課題の探り方、提案の仕方まで、図を多く用いながらわかりやすく解説。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次前編 提案のしかた—コンサルティング営業に求められる提案のアプローチ方法（提案のポイント/提案のレベル（難易度）とフェーズ（段階）を意識する/クライアントの課題（感）を把握する/クライアントとの関係別にアプローチ方法を変える）/後編 提案思考のフレームワーク—プランニングフロー（プランニングフローの全体像と使い方/プランニングフロー ステップ1 与件の整理をする/プランニングフロー ステップ2 基礎情報収集と理解/プランニングフロー ステップ3 問題を抽出する/プランニングフロー ステップ4 原因を推定する/プランニングフロー ステップ5 課題を設定する ほか）

著者佐藤義典(著)出版社青春出版社発売日2007年01月ISBN9784413036238ページ数256Pキーワードビジネス書 どりるおうるにわあなおうれ ドリルオウルニワアナオウレ さとう よしのり サトウ ヨシノリ9784413036238内容紹介お客さまはモノではなく価値を買っている。価値から発想して、4つの理論で戦略を組み立てる。これがMBAトップスクールのマーケティングだ！廃業寸前レストランの復活ストーリー。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次序章 “マーケティング脳”を鍛える/第1章 あなたは何を売っているのか？—ベネフィット/第2章 誰があなたの商品を買ってくれるのか？—セグメンテーションとターゲット/第3章 あなたの商品でなければならない理由をつくる—差別化/第4章 どのように価値を届けるか？—4P/第5章 強い戦略は美しい

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KADOKAWAハローキティ アートコレクション 発行年月：2024年02月21日 予約締切日：2023年12月18日 ページ数：176p サイズ：単行本 ISBN：9784049151077 The　Trajectory　of　Hello　Kitty／PAST／FUTURE／1　SUKI／2　JIDAI／3　HENSHIN！／4　NAKAMA／5　COLLABO／6　SEKAI／7　KAWAII／Special　Interview　ハローキティ3代目デザイナー山口裕子さんが語り尽くす！キティと歩んできた道のりとこれからの50年／Special　Issues　いちご新聞表紙ベストセレクション／To　the　next　50　years サンリオ公式。ハローキティの50年が詰まったオフィシャルアートブック。ここでしか見られない希少な海外アート、初公開資料も多数掲載！ 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス 広告・宣伝

◆◆◆おおむね良好な状態です。中古商品のため使用感等ある場合がございますが、品質には十分注意して発送いたします。 【毎日発送】 商品状態 著者名 ジェ−ムズ・ウェッブ・ヤング、今井茂雄 出版社名 TBSブリタニカ 発売日 1988年4月1日 ISBN 9784484881041

著者アイヴァン・マイズナー(著) マイク・マセドニオ(著) 大野真徳(著)出版社デイメーカーズ・パブリッシング発売日2015年07月ISBN9784905154822ページ数427Pキーワードりふあーらるまーけていんぐ リフアーラルマーケテイング まいずな− あいヴあん R． マイズナ− アイヴアン R．9784905154822内容紹介売り上げを伸ばすにはいくつの方法があるでしょうか？10？100？それとも1000？じつは、あなたの会社の売り上げを増やす方法は大きく分けて「4」つしかありません。にわかには信じ難いかもしれませんね。では、どうぞ続きを読んでください。年間1兆円のビジネスを生み出す「費用対効果の最も高いマーケティング」を紐解いた全米ベストセラーが遂に日本上陸！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次4つのマーケティング手法—リファーラルマーケティングのもつアドバンテージとは？/リファーラルマーケティング、ネットワーキング、クチコミ、バズ、バイラルマーケティング—それぞれの意味するものは？/リファーラル（紹介）によるビジネス—結果を出すための考え方と態度/はじめの1歩/ネットワーキングVS直接営業—仮に必要なだけリファーラルをもらえるとしたら、営業は要らない？食べていく必要がないなら、それでもいいでしょう！/ネットワーキングは狩猟よりも農耕に近い—畑を耕すかのように、人間関係を育みましょう/VCPプロセス—強力な人脈を構築するうえでの3つの段階/ネットワーキングイベントにおける10原則—会話の輪に入る/記憶に残る自己紹介を考える/ブランドを伝える—ビジネスのイメージを向上させるツールとテクニック〔ほか〕

著者松田恭子(監修)出版社金融財政事情研究会発売日2020年04月ISBN9784322135268ページ数178Pキーワードじれいでわかるしよくとのうの ジレイデワカルシヨクトノウノ まつだ きようこ マツダ キヨウコ9784322135268目次第1章 フードビジネスにおける新たな価値の創造/第2章 フードビジネスの捉え方—ニーズをどのように知るか/第3章 商品開発—魂は細部に宿る/第4章 販路開拓—顧客との接点を探す/第5章 これからのフードビジネスに必要な視点/第6章 金融機関による支援事例—ケーススタディ

    僕らはSNSでモノを買う 単行本 の詳細 出版社: ディスカヴァー・トゥエンティワン レーベル: 作者: 飯高悠太 カナ: ボクラワエスエヌエスデモノオカウ / イイタカユウタ サイズ: 単行本 ISBN: 4799325483 発売日: 2019/08/01 関連商品リンク : 飯高悠太 ディスカヴァー・トゥエンティワン

日本ビジュアルマーチャンダイジング協会 繊研新聞社ヴィーエムディー ヨウゴ ジテン ニホン ビジュアル マーチャン ダイジング キョウ 発行年月：2023年04月 予約締切日：2023年04月14日 ページ数：364p ISBN：9784881243442 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業

著者島崎哲彦(編著) 日本マーケティング・リサーチ協会(監修) 中山厚穂(著)出版社学文社発売日2020年04月ISBN9784762029868ページ数271Pキーワードまーけていんぐりさーちにじゆうじするひとの マーケテイングリサーチニジユウジスルヒトノ しまざき あきひこ にほん／ま シマザキ アキヒコ ニホン／マ9784762029868内容紹介実務経験4?5年程度で、基礎編となる『マーケティング・リサーチに従事する人のための調査法・分析法─定量調査・実験調査・定性調査の調査法と基礎的分析法─』に記載した調査法・分析法の基礎的知識を習得した人を対象に、よく利用される調査データの高度な分析・解析法の習得を目標に編集。また、読者の理解促進のために、事例を数多く用い、これから多変量解析や時系列データの分析を学ぼう、用いてみようとする方にも、よりわかりやすく、理解できるよう工夫した。本書で分析・解析法を学ぼうとする人は、まず調査法・分析法の基礎的知識を『マーケティング・リサーチに従事する人のための調査法・分析法─定量調査・実験調査・定性調査の調査法と基礎的分析法─』によって整理・体系化した上で、本書にとりかかることをお勧めする。 この2冊を活用することで、マーケティング・リサーチ従事者が幅広いリサーチの知識を習得し、リサーチの企画能力、リサーチの実施能力、リサーチ・データの分析能力を向上し、多くのリサーチ課題を解決していくことが期待できる。※（一財）統計質保証推進協会統計検定センターが実施する「統計調査士」，「専門統計調査士」の資格試験出題の参照基準にも対応。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1部 データの基礎知識—質問・回答形式とデータ分析（測定（数量化）と尺度/データの種類/データセットの種類/調査票の設計とデータ分析）/第2部 相関と分散分析（相関/分散分析）/第3部 予測要因分析（予測要因分析とは/回帰分析/判別分析/コンジョイント分析）/第4部 構造分析（構造分析とは/主成分分析/因子分析/数量化3類とコレスポンデンス分析/クラスター分析/多次元尺度構成法（MDS））/第5部 継時調査と時系列データの分析（継時調査とは/官公庁統計調査の設計と時系列データの分析の実際/視聴率調査の設計と時系列データの分析の実際/テレビ広告とインターネット広告の相乗効果測定調査の設計と時系列/メディア・ミックス・キャンペーンの効果測定調査の設計と時系列データの分析の実際）

著者東京大学教養学部統計学教室(編)出版社東京大学出版会発売日1994年07月ISBN9784130420662ページ数404Pキーワードじんぶんしやかいかがくのとうけいがくきそとうけいが ジンブンシヤカイカガクノトウケイガクキソトウケイガ とうきよう／だいがく トウキヨウ／ダイガク9784130420662

    沈黙のWebマーケティング 単行本 の詳細 出版社: エムディエヌコーポレーション レーベル: 作者: 松尾茂起 カナ: チンモクノウェブマーケティング / マツオシゲオキ サイズ: 単行本 ISBN: 4844364740 発売日: 2015/02/01 関連商品リンク : 松尾茂起 エムディエヌコーポレーション

著者デイヴィッド・シュピーゲルハルター(著) 宮本寿代(訳)出版社草思社発売日2024年02月ISBN9784794226921ページ数422Pキーワードとうけいがくのごくい トウケイガクノゴクイ しゆぴ−げるはるた− でびつど シユピ−ゲルハルタ− デビツド9784794226921内容紹介英国ベストセラー！元・英国統計学会会長による統計学入門書の最新決定版。旧来の統計学の教え方・学び方を刷新！数式は最小限。図表70点余、興味深い実例は満載。「統計学の国宝」（ジェレミー・ヴァイン／BBCラジオ2）「政治家、ジャーナリスト、医者、そして統計によって人々に影響を与えようとする（あるいは影響を受ける）すべての人の必読書」（ポピュラー・サイエンス誌）英国で異例のベストセラーとなった統計学入門書が、ついに邦訳！数式は、本当に必要最小限。データサイエンス時代に対応するため、旧来の統計学の教え方・学び方を刷新。図表70点あまりを利用し、興味深く具体的な実例で教えることで、そのわかりやすさ、面白さに多くの人が驚いた必読の一冊！ 統計学入門書、最新決定版。〔内容より〕連続殺人医師を統計学で止めることは可能だったか英国人の生涯性的パートナー数の調査結果の奇妙さ選挙の出口調査による得票数予測が正確なわけ「ベーコンで癌になる」は本当に心配すべきことか患者数が多い病院ほど生存率が高い？「学歴が高いほど脳腫瘍になりやすい」は本当？駐車場跡地で発掘された骨がリチャード3世である確率※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 割合を比較するとき—カテゴリデータとパーセンテージ/第2章 数値データを要約して伝える—数値がたくさんある場合/第3章 データから学ぶためデータについて考える—母集団と測定値/第4章 何が何の原因か？/第5章 回帰を使って関係性をモデリング/第6章 アルゴリズム、分析、予測/第7章 標本調査の結果にどれほど確信が持てるか？—推定値と区間/第8章 確率とは何か？—不確実性と変動性を伝える手段/第9章 確率と統計をまとめる/第10章 問いに答えるのに必要なこと—発見の意味を知る/第11章 ベイズ統計学による推論の方法—経験から学ぶ/第12章 統計学の誤用・悪用・誤解釈/第13章 統計学をよりよくするには？/第14章 おわりに

著者吉田寿夫(著)出版社北大路書房発売日2018年08月ISBN9784762830327ページ数200Pキーワードほんとうにわかりやすいすごくたいせつなこと ホントウニワカリヤスイスゴクタイセツナコト よしだ としお ヨシダ トシオ9784762830327内容紹介『ごく初歩本』(愛称)シリーズの内容が「ちょっと進んだ」II巻。「実験的研究における剰余変数の統制」を軸に,1要因の分散分析,2要因の分散分析,共分散分析,プリポスト・デザインによるデータ分析について説明。これらの各分析法について,それぞれの論理に関する具体的で丁寧な説明をしている。また,実践的な介入研究の留意点などについても著者ならではの主張も含めて記している。◆本書の主なもくじ1章 実験的研究における剰余変数の統制と1要因の分散分析2章 ともに対応がない2要因の分散分析3章 共分散分析4章 プリポスト・デザインによるデータの分析■■■『ごく初歩本』の愛称で親しまれたロングセラーとは■■■『本当にわかりやすいすごく大切なことが書いてあるごく初歩の統計の本』一般的な統計ユーザーのための「統計法」のテキスト。分析法の基礎的事項や,それらの分析法がもともともっている問題点(いわば,統計の限界),および分析された結果を解釈する際の留意点を重視して解説した。ひとりで読んで十分に理解できる本。○主なもくじ序章 統計について学ぶにあたって1章 1つひとつの変数についての分析1:図表を用いた度数分布のまとめ2章 1つひとつの変数についての分析2:度数分布の特徴の数値要約3章 2つの変数の関係についての分析1:量的変数どうしの場合4章 2つの変数の関係についての分析2:質的変数どうしの場合5章 変数の変換6章 統計的検定の基礎7章 適切な検定の選択8章 統計的検定の実際9章 統計的検定の問題点・適用上の留意点終章 統計に関する知識と日常の思考との関わり■■■その『ごく初歩本』の姉妹書 全5巻■■■□『ごく初歩本』で記述しきれなかった事項を加筆する『補足本』□ ○『本当にわかりやすい すごく大切なことが書いてある ごく初歩の統計の本 補足I』『ごく初歩本』の記述統計の内容を丁寧に補足。さらに,多くの分析法の基礎となる「標準偏差と相関係数のベクトルによる表現と変数の合成」について詳しく説明する。 ○『本当にわかりやすい すごく大切なことが書いてある ごく初歩の統計の本 補足II』「標本分布と信頼区間」と「効果量とその信頼区間の活用」について章を設け説明。また,統計的検定に過度に依拠してしまわないよう,活用のあり方,基本姿勢までを記す。□『ごく初歩本』・『補足本』の内容を発展させ,心理統計の分析法を詳述する『ちょっと本』□○『本当にわかりやすい すごく大切なことが書いてある ちょっと進んだ 心に関わる 統計的研究法の本 …※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1章 実験的研究における剰余変数の統制と1要因の分散分析（剰余変数の統制方法と「統制する」ということの意味/対応がない1要因の分散分析 ほか）/2章 ともに対応がない2要因の分散分析（分散分析の論理に沿った変動（SS）の算出手続き/F値の規定因 ほか）/3章 共分散分析（共分散分析の適用が有効になるデータの例/共分散分析のモデル ほか）/4章 プリポスト・デザインによるデータの分析（統制群は、なぜ必要か：プリ‐ポスト間の変化に影響を及ぼす種々の攪乱要因/プリテストを行なう法がよいのはなぜか ほか）

著者吉田寿夫(著)出版社北大路書房発売日2018年08月ISBN9784762830334ページ数206Pキーワードほんとうにわかりやすいすごくたいせつなこと ホントウニワカリヤスイスゴクタイセツナコト よしだ としお ヨシダ トシオ9784762830334内容紹介『ごく初歩本』(愛称)シリーズの内容が「ちょっと進んだ」III巻。「偏相関係数」「重回帰分析」「個人内変動に基づく相関的研究と個人間変動に基づく相関的研究」の3章構成。前2章は,パス解析,共分散構造分析,階層線形モデル分析,媒介分析などの理解の基礎となるもの。3章は,相関的研究と呼ばれる方法による従来の研究のほとんどに大きな問題があることを指摘し,事態改善に言及。◆本書の主なもくじ1章 偏相関係数2章 重回帰分析3章 個人内変動に基づく相関的研究と個人間変動に基づく相関的研究■■■『ごく初歩本』の愛称で親しまれたロングセラーとは■■■『本当にわかりやすいすごく大切なことが書いてあるごく初歩の統計の本』一般的な統計ユーザーのための「統計法」のテキスト。分析法の基礎的事項や,それらの分析法がもともともっている問題点(いわば,統計の限界),および分析された結果を解釈する際の留意点を重視して解説した。ひとりで読んで十分に理解できる本。○主なもくじ序章 統計について学ぶにあたって1章 1つひとつの変数についての分析1:図表を用いた度数分布のまとめ2章 1つひとつの変数についての分析2:度数分布の特徴の数値要約3章 2つの変数の関係についての分析1:量的変数どうしの場合4章 2つの変数の関係についての分析2:質的変数どうしの場合5章 変数の変換6章 統計的検定の基礎7章 適切な検定の選択8章 統計的検定の実際9章 統計的検定の問題点・適用上の留意点終章 統計に関する知識と日常の思考との関わり■■■その『ごく初歩本』の姉妹書 全5巻■■■□『ごく初歩本』で記述しきれなかった事項を加筆する『補足本』□ ○『本当にわかりやすい すごく大切なことが書いてある ごく初歩の統計の本 補足I』『ごく初歩本』の記述統計の内容を丁寧に補足。さらに,多くの分析法の基礎となる「標準偏差と相関係数のベクトルによる表現と変数の合成」について詳しく説明する。 ○『本当にわかりやすい すごく大切なことが書いてある ごく初歩の統計の本 補足II』「標本分布と信頼区間」と「効果量とその信頼区間の活用」について章を設け説明。また,統計的検定に過度に依拠してしまわないよう,活用のあり方,基本姿勢までを記す。□『ごく初歩本』・『補足本』の内容を発展させ,心理統計の分析法を詳述する『ちょっと本』□○『本当にわかりやすい すごく大切なことが書いてある ちょっと進んだ 心に関わる 統計的研究法の本 I』多くの分析法の基礎知識である「単回帰分析」を丁寧に説明…※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1章 偏相関係数（偏相関係数とは/やや異なる角度からの説明/部分相関係数 ほか）/2章 重回帰分析（重回帰分析とは/重回帰分析の数学的モデル/b1、b2（および、加算定数α）の求め方 ほか）/3章 個人内変動に基づく相関的研究と個人間変動に基づく相関的研究（個人間変動に基づく相関的研究とは/個人内変動に基づく相関的研究とは/同一の検討事項についての個人間変動に基づく相関的研究と個人内変動に基づく相関的研究の具体例 ほか）

    "みんなが欲しかった！宅建士の教科書 2024年度版" の詳細 出版社: TAC株式会社出版事業部 レーベル: 作者: 滝澤ななみ カナ: ミンナガホシカッタタッケンシノキョウカショ / タキザワナナミ サイズ: 単行本 関連商品リンク : 滝澤ななみ TAC株式会社出版事業部

＜p＞＜strong＞ユーザーを知るための、「インタビュー」の実践テキスト。オンラインインタビューにも対応。＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞●こういう人向けの本です＜br /＞ ・インタビューは初めて、イチから知りたいという人＜br /＞ 本書では最初に知っておきたい基礎的な知識から、順に解説しています！＜br /＞ ・インタビューは経験あり、もっと上手になりたいという人＜br /＞ 失敗を防ぐ方法、インタビューに際しての心構え、何かあったときの対処法など、役立つ実践的なノウハウをいろいろと盛り込んでいます。＜br /＞ ・プロジェクトを管轄する立場の人＜br /＞ インタビューの「計画」や「考察・分析」のフェーズについても詳しく解説しています。ユーザーを知るために、どのタイミングで、どういう内容のインタビューをしたらよいか、などを検討する際に役立つ内容です。＜/p＞ ＜p＞●内容構成＜br /＞ 「はじめに」はインタビュー入門として、特長や効果、どういう姿勢で臨むべきか、など基本的な内容を解説しています。＜/p＞ ＜p＞Chapter 1は「計画」。目標の設定の仕方、計画表のつくり方、質問と流れの設計などを説明しています。＜/p＞ ＜p＞Chapter 2は「準備」。参加者を集めるリクルーティングの手順と注意点、事前アンケートのつくり方を解説。＜br /＞ さらに、会場でインタビューを行うときのセッティングや感染予防策、オンラインインタビューの場合に重要とな＜br /＞ る機材の選定方法やセッティングなど、ノウハウを詰め込んであります。＜/p＞ ＜p＞Chapter 3は「実施」。インタビューの成否を分ける“場”づくり、舵取り、語りの引き出し方、そして深掘りまで、インタビューを効果的なものにするためのノウハウとワザを紹介しています。＜br /＞ オンラインインタビューの際に気をつけなければならない対人コミュニケーションの注意点も取り上げているほか、さらなる上達を目指す中上級者向けに、メタ認知や共感力を上げることの重要性とふり返りの意義についての解説を。＜/p＞ ＜p＞Chapter 4は「考察」。インタビューで集めたデータを分析し、考察するときの考え方、手順、まとめ方を解説しています。＜/p＞ ＜p＞Appendixで、本書で紹介している3つのタイプのインタビューを、新規サービス開発の中で使い分ける様子を示す活用例を紹介。インタビュー調査を含むプロジェクトの様子をイメージする助けになれば幸いです。＜br /＞ 他にも、インタビューの計画書のサンプル、インタビューガイドのサンプルを掲載し、さらに著者作成のインタビューテンプレート（インタビュー実施時に使える記入シート）を用意。読者の方も活用できますので、ぜひこれらテンプレートを使って、みなさんのインタビューをよりよいものにしてください。＜/p＞ ＜p＞●備考＜br /＞ 本書は『マーケティング／商品企画のための　ユーザーインタビューの教科書』（2015/5、マイナビ出版）を基に、現在の状況に合わせて大幅に内容を加筆・修正した改訂新版です。＜/p＞ ＜p＞Introduction　はじめに＜br /＞ Chpater1　計画＜br /＞ Chpater2　準備＜br /＞ Chapter3　実施＜br /＞ Chpater4　考察＜br /＞ Appendix＜/p＞ ＜p＞●奥泉 直子（おくいずみ なおこ）＜br /＞ フリーランスのユーザーリサーチャー。＜br /＞ 小樽商科大学卒。中京大学情報科学研究科認知科学専攻、修士課程通信教育課程修了。＜br /＞ 業界や国内外を問わず、さまざまな商品やサービスの開発や改善を目指すものづくりのプロジェクトに数多く従事。また、人間の認知特性を踏まえて調査に臨むことの意義とそのためのノウハウを伝える講義やセミナーの講師を務め、後輩の育成と指導にも積極的に関わる。＜br /＞ 訳書に『Webサイト設計のためのデザイン＆プランニング』（2012 マイナビ出版）、『ローリーとふしぎな国の物語』（2017 マイナビ出版）、共著書に『HCDライブラリー第7巻 人間中心設計における評価』（2019 近代科学社）、著書に『ユーザーの「心の声」を聴く技術』（2021 技術評論社）などがある。＜/p＞ ＜p＞●山崎 真湖人（やまさき まこと）＜br /＞ 慶應義塾大学 大学院システムデザイン・マネジメント研究科 特任助教。フリーランス デザインリサーチャー。＜br /＞ 東北大学文学研究科 博士前期2年課程修了（心理学）、慶應義塾大学 システムデザイン・マネジメント研究科 修士課程修了（SDM学）。株式会社リコー、アドビシステムズ株式会社、株式会社ziba tokyo、株式会社NTT DATAで研究開発、人間中心設計推進、ユーザーリサーチ、サービスデザイン等の業務を経験した後、2018年より現職。＜br /＞ 観察やインタビューなどの調査からインサイトを得てアイデアを見つけ、商品デザインや店舗での顧客体験設計、ブランディング、技術戦略策定などに着地させるコンサルティングを様々な業種の企業に提供。調査やアイデア発想を含む新価値創造のプロジェクトを設計し、多様な関係者による協創のアプローチで遂行する。＜br /＞ IPA ソフトウェア開発技術者（2001年）。『改訂版 J検情報デザイン完全対策公式テキスト』（2014 日本能率協会マネジメントセンター）執筆担当。『デザイニング・フォー・サービス “デザイン行為”を再定義する16の課題と未来への提言』（2019 サウザンブックス社）共訳。日本デザイン学会 情報デザイン研究部会相談役。＜/p＞ ＜p＞●三澤 直加（みさわ なおか）＜br /＞ 株式会社グラグリッド 代表取締役 ／ ビジョンデザイナー／サービスデザインコンサルタント＜br /＞ 金沢美術工芸大学プロダクトデザイン専攻卒業。＜br /＞ 企業の事業戦略に伴走するデザイナーとして、多くの質的調査とサービスデザインのディレクションを手掛ける。複雑な課題をよみときコンセプトを立案、ビックピクチャーを描くことで革新的な組織変革をサポートする。また、クリエイティブなを組織文化を醸成するため、創造性開発メソッドの研究開発、協創コミュニティの企画運営なども積極的に行う。＜br /＞ 金沢美術工芸大学 デザイン方法論 非常勤講師、著書に『ビジュアル思考大全 問題解決のアイデアが湧き出る37の技法』（2021 翔泳社）、共著書に『書いて使う 会議を変えるノート 』（2017 マイナビ出版）、『描いて場をつくるグラフィック・レコーディング: 2人から100人までの対話実践』（2021 学芸出版社）がある。＜/p＞ ＜p＞●古田 一義（ふるた かずよし）＜br /＞ 中京大学心理学科卒、同情報科学研究科認知科学専攻修了。＜br /＞ 株式会社ノーバス（現U'eyes Design）を経て、現在はフリーランスのユーザビリティスペシャリストとして活動。生来のガジェット好きが高じて、様々な製品に触れられるこの職業を選び、モバイル機器、車載機器、ソフトウェア、Web サイト、産業機器などあらゆるジャンルのユーザビリティ評価を経験。＜br /＞ 最近はそのノウハウを多くの人に広めるべく、産業技術大学院大学の社会人向け履修証明プログラム『人間中心デザイン』や特定非営利活動法人 人間中心設計推進機構（HCD-Net）のセミナー「ユーザビリティ評価」など各所でユーザーテスト演習の講師を務める。＜br /＞ 共著書に『HCDライブラリー第7巻 人間中心設計における評価』（2019 近代科学社）がある。＜/p＞ ＜p＞●伊藤 英明（いとう ひであき）＜br /＞ 株式会社ヴァル研究所 MaaS事業部 UXデザイナー＜br /＞ 東京工芸大学大学院芸術学研究科メディアアート専攻修士課程修了（芸術学）。2004 年株式会社ノーバス（現U'eyes Design）に入社。2014 年より現職。＜br /＞ ユーザーエクスペリエンスデザイン、人間中心設計のスペシャリストとして、その啓蒙と実践、および事業開発業務に従事。＜br /＞ NPO 法人 人間中心設計推進機構（HCD-Net）評議員会、東京造形大学デザイン学科 メディアデザイン専攻領域 非常勤講師。共著書に『HCD ライブラリー第3 巻 人間中心設計の国内事例』（2014 近代科学社）がある。＜/p＞ ＜p＞＜strong＞※この商品は固定レイアウト型の電子書籍です。＜br /＞ ※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字列のハイライトや検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。＜br /＞ ※お使いの端末で無料サンプルをお試しいただいた上でのご購入をお願いいたします。＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞＜strong＞※本書内容はカラーで制作されているため、カラー表示可能な端末での閲覧を推奨いたします＜/strong＞＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。

著者石井淳蔵(編著) 廣田章光(編著) 清水信年(編著)出版社碩学舎発売日2020年01月ISBN9784502327711ページ数242Pキーワードいちからのまーけていんぐ1／から／の／まーけていん イチカラノマーケテイング1／カラ／ノ／マーケテイン いしい じゆんぞう ひろた あ イシイ ジユンゾウ ヒロタ ア9784502327711内容紹介実際のケースを多数紹介しながら、マーケティングを支える工夫とそれを理解するための理論をわかりやすく解説。ケースを刷新した新版。（発行＝碩学舎、発売＝中央経済グループパブリッシング）※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1 マーケティング発想の経営（マーケティング発想の経営/マーケティング論の成り立ち/マーケティングの基本概念）/2 マーケティングのマネジメント（製品のマネジメント/価格のマネジメント/広告のマネジメント/チャネルのマネジメント/サプライチェーンのマネジメント/営業のマネジメント）/3 関係のマネジメント（顧客関係のマネジメント/ビジネスモデルのマネジメント/顧客理解のマネジメント/ブランド構築のマネジメント/ブランド組織のマネジメント/社会責任のマネジメント）

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著者永野裕之(著) 岡田謙介(監修)出版社ダイヤモンド社発売日2015年09月ISBN9784478028247ページ数378Pキーワードとうけいがくのためのすうがくきようしつこの トウケイガクノタメノスウガクキヨウシツコノ ながの ひろゆき おかだ けん ナガノ ヒロユキ オカダ ケン9784478028247内容紹介こんな本がほしかった！大学生にも社会人にも必ず役立つ画期的な入門書！高校数学までの復習で数学と統計学の「繋がり」がわかる。「違い」もわかる。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 データを整理するための基礎知識（平均/割り算の2つの意味 ほか）/第2章 データを分析するための基礎知識（平方根/平方根の計算 ほか）/第3章 相関関係を調べるための数学（関数/1次関数 ほか）/第4章 バラバラのデータを分析するための数学（階乗/順列 ほか）/第5章 連続するデータを分析するための数学（「無限」の理解/極限 ほか）

マイナビ出版 マーケティング　BtoB 255P　21cm ヒトリ　マ−ケタ−　セイカ　オ　ダス　シゴトジユツ オオサワ，ミサキ

著者高橋浩一(著)出版社かんき出版発売日2024年04月ISBN9784761277222ページ数431Pキーワードビジネス書 えいぎようのかがくせーるすにはびこるむだ エイギヨウノカガクセールスニハビコルムダ たかはし こういち タカハシ コウイチ9784761277222内容紹介「成果を出す営業のメカニズム」をデータとロジックで裏づけ「誰もが使える武器」として体系化。「がんばっているのに売れない。なぜ？」そんな思いが頭をよぎったことのある方に、ぜひ読んでいただきたくこの本を書きました。いわゆる「営業本」の多くは、「私はこんな努力をして売れるようになった」というストーリーが書かれています。一方、「自分もそれなりにがんばっているのに、結果が出ない。努力が足りないのだろうか？」と悩む方もいらっしゃるのではないでしょうか。本書は、4万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業1 万人＋お客様1 万人（合計2 万人）にわたる調査を踏まえ、営業における「急所」を科学的に解き明かした本です。「急所」を外してしまうと、残念ながら、どんなに努力をしても報われません。しかし、「急所」を押さえたアクション（＝「武器」） が身につくと、努力の効率が驚くほど上がり、アポイントや受注が増えていきます。その急所に対する「武器」を、本書では「ガンバリズムの罠」と「購買者の仮面」というキーワードを用いて、できるだけわかりやすく、すぐに実践しやすい形でまとめました。営業活動における「急所」とは、「購買者の仮面」の裏にある素顔（＝本音）であり、急所を捉えるためには、「ガンバリズムの罠」にハマらないよう注意しながら、お客様が自ら本音をさらけ出したくなる提案活動（＝「武器」）が必要です。本書では、この「武器」を効果的にお使いいただけるよう、結論だけお伝えするのではなく、2万人以上に尋ねたデータの中から、重要なものを抜粋して詳しく解説しています。「よくあるお客様の表面的なセリフ」に振り回されず、裏にある本音を捉えるプロセスを一緒に考えながら解き進めるように書きました。「がんばり方を変えたら受注がこんなに増えた!!」こんな喜びの発見がたくさん生まれて、あなたのチームの努力が報われるようになったら、著者としてこの上ない喜びです。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 「ガンバリズムの罠」にハマってはいけない/第2章 営業における急所は「購買者の仮面」の裏にある素顔/第3章 「はぐらかしの仮面」を外すには、質問の引き出しを増やすべし/第4章 「忙しさの仮面」を外すには、価値の根拠を示す必要がある/第5章 「いきなりの仮面」を外すためには「高速ラリー」で勝負/第6章 「とにかく安くの仮面」を外すには、判断基準を作りにいくべし/第7章 「検討しますの仮面」を外す鍵は「助け舟」の出し方にあり

＜p＞営業1万人・お客様1万人＝2万人調査による膨大な検証分析をもとに＜br /＞ 12年間・営業4万人を指導してきた、現場に根差す＜br /＞ 実践的知見を持つ著者が＜br /＞ 「お客様の本音がわからない」という悩みで直面する＜br /＞ 各プロセスの「壁」を乗り越えるノウハウを＜br /＞ 1冊に凝縮。＜/p＞ ＜p＞「成果を出す営業のメカニズム」を＜br /＞ データとロジックで裏づけ＜br /＞ 「誰もが使える武器」として体系化。＜/p＞ ＜p＞「がんばっているのに売れない。なぜ？」＜/p＞ ＜p＞そんな思いが頭をよぎったことのある方に、ぜひ読んでいただきたくこの本を書きました。＜br /＞ いわゆる「営業本」の多くは、「私はこんな努力をして売れるようになった」というストーリーが書かれています。一方、「自分もそれなりにがんばっているのに、結果が出ない。努力が足りないのだろうか？」と悩む方もいらっしゃるのではないでしょうか。＜/p＞ ＜p＞本書は、4万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業1 万人＋お客様1 万人（合計2 万人）にわたる調査を踏まえ、営業における「急所」を科学的に解き明かした本です。＜br /＞ 「急所」を外してしまうと、残念ながら、どんなに努力をしても報われません。しかし、「急所」を押さえたアクション（＝「武器」） が身につくと、努力の効率が驚くほど上がり、アポイントや受注が増えていきます。＜/p＞ ＜p＞その急所に対する「武器」を、本書では「ガンバリズムの罠」と「購買者の仮面」というキーワードを用いて、できるだけわかりやすく、すぐに実践しやすい形でまとめました。＜/p＞ ＜p＞営業活動における「急所」とは、「購買者の仮面」の裏にある素顔（＝本音）であり、急所を捉えるためには、「ガンバリズムの罠」にハマらないよう注意しながら、お客様が自ら本音をさらけ出したくなる提案活動（＝「武器」）が必要です。＜/p＞ ＜p＞本書では、この「武器」を効果的にお使いいただけるよう、結論だけお伝えするのではなく、2万人以上に尋ねたデータの中から、重要なものを抜粋して詳しく解説しています。＜/p＞ ＜p＞「よくあるお客様の表面的なセリフ」に振り回されず、裏にある本音を捉えるプロセスを一緒に考えながら解き進めるように書きました。＜br /＞ 「がんばり方を変えたら受注がこんなに増えた!!」こんな喜びの発見がたくさん生まれて、あなたのチームの努力が報われるようになったら、著者としてこの上ない喜びです。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。

著者垣内勇威(著)出版社日本実業出版社発売日2022年12月ISBN9784534059628ページ数262PキーワードびーとうーびーまーけていんぐのじようせきB／TO／ ビートウービーマーケテイングノジヨウセキB／TO／ かきうち ゆうい カキウチ ユウイ9784534059628内容紹介社内調整を制する者はマーケティングを制す。「小手先の施策」に終止符を打つ1冊。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1 なぜBtoBマーケティングの大半は失敗に終わるのか？/2 組織の定石—「短期売上」から「顧客視点」への革命を起こす/3 戦略の定石—貴社に本当に必要なマーケティングとは？/4 戦術の定石—トップ営業の生み出す「顧客体験」を再現する/5 日常生活フェーズ—「信頼」と「純粋想起」を獲得する/6 初回購入フェーズ—「商談」と「商品」の障壁を下げる/7 継続購入フェーズ—LTVトリガーを定性調査で見極める

著者天野裕之(著)出版社日本実業出版社発売日2022年12月ISBN9784534059642ページ数314Pキーワードさいそくでけつかおだすえすえぬえすどうが サイソクデケツカオダスエスエヌエスドウガ あまの ひろゆき アマノ ヒロユキ9784534059642内容紹介SNSの各動画の特徴を活かしたマーケティングや、動画とその他SNSを掛け合わせた戦略を解説!!※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 私が実践する“動画”を集客、売上UPに使う方法/第2章 伝わりやすい“動画配信”1 動画共通編/第3章 伝わりやすい“動画配信”2 YouTubeなど ロング動画編/第4章 伝わりやすい“動画配信”3 ショート動画編/第5章 その場で売れる“動画”による生配信「ライブコマース」！！/第6章 「SNSの掛け合わせ」と“動画活用”で売上UP！/第7章 LINE公式アカウント×動画活用法/第8章 SNSオンラインコミュニティと“動画”を「組み合わせ」る！/第9章 その他のWEBと“動画”を「組み合わせ」る！/第10章 高単価商品は“動画”だから売上が伸びる！/第11章 SNS動画マーケティングで最後に伝えたいこと

著者西口一希(著)出版社翔泳社発売日2019年04月ISBN9784798160078ページ数239Pキーワードじつせんこきやくきてんまーけていんぐたつたひとりの ジツセンコキヤクキテンマーケテイングタツタヒトリノ にしぐち かずき ニシグチ カズキ9784798160078内容紹介●人を動かす強い企画や施策は、一般的な調査からは生まれません。たった一人の“N1”を分析する「顧客起点マーケティング」から未購買顧客を顧客化、さらにロイヤル顧客化する「アイデア」をつかめます。P＆G出身、ロート製薬にて化粧水「肌ラボ」を本数ベースで日本No.1へスマートニュースではiPhoneアプリランキング100位圏外から1年でNo.1へ。本書では、著者の西口一希氏が確立したフレームワークの理論と実践を全公開します。自社ブランドについての数問の調査で作成できる2つのフレームワーク「顧客ピラミッド」と「9セグマップ」はターゲットとすべき全顧客を可視化・定量化し、経営とマーケティングを繋ぎます。同時に競合も分析して、具体的な戦い方を導き出します。●本書で解説すること・有効な「アイデア」の定義と見つけ方・分析対象とする“N1”の選び方・ターゲット顧客を「未認知」〜「ロイヤル」の5つに分ける「顧客ピラミッド」の作成と分析方法・販売促進活動とブランディング活動を同時に可視化・定量化し マネジメントする「9セグマップ」の作成と分析方法・潜在顧客を顧客化、さらにロイヤル化する打ち手の開発方法・競合から顧客を奪う「オーバーラップ分析」の方法・破壊的イノベーションに顧客を奪われるリスクの防ぎ方●著者略歴西口 一希（にしぐち かずき）1990年大阪大学経済学部卒業後、P＆Gジャパンに入社。マーケティング本部に所属、ブランドマネージャー、マーケティングディレクターを歴任し、パンパース、パンテーン、プリングルズ、ヴィダルサスーン等を担当。2006年ロート製薬に入社、執行役員マーケティング本部長としてスキンケア商品の肌ラボを日本一の販売数量の化粧水に育成、男性用ボディケアブランドのデ・オウを開発、発売し1年で男性用全身洗浄料市場でNo.1に育成するなど、スキンケア、医薬品、目薬など60以上のブランドを担当。2015年ロクシタンジャポン代表取締役。2016年にロクシタングループ過去最高利益達成に貢献し、アジア人初のグローバル エグゼクティブ コミッティ メンバーに選出、その後ロクシタン社外取締役 戦略顧問。2017年にスマートニュースに参画。2019年現在スマートニュース 日本および米国のマーケティング担当 執行役員（Senior Vice President of Marketing Japan and USA）および Strategy Partners 代表取締役、Marketing Force 代表取締役（共同代表）。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次序章 顧客起点マーケティングの全体像/第1章 マーケティングの「アイデア」とN1の意味/第2章 基礎編 顧客ピラミッドで基本的なマーケティング戦略を構築する/第3章 応用編 9セグマップ分析で販売促進とブランディングを両立する/第4章 ケーススタディ スマートニュースのN1分析とアイデア創出/第5章 デジタル時代の顧客分析の重要性

著者和田充夫(著) 恩藏直人(著) 三浦俊彦(著)出版社有斐閣発売日2022年01月ISBN9784641221833ページ数397Pキーワードまーけていんぐせんりやくゆうひかくあるますぺしやら マーケテイングセンリヤクユウヒカクアルマスペシヤラ わだ みつお おんぞう なおと ワダ ミツオ オンゾウ ナオト9784641221833内容紹介絶対的な信頼を得てきた定番テキストを改訂。体系的な構成と各論への目配りというコンセプトに基づきつつ，豊富な事例をバランスよく取り入れて，平明にいきいきと解説する。いまや必須の知見となっているデジタル・マーケティングの章を増補し，さらに充実。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次マーケティング戦略への招待—マーケティングの概念と体系/第1部 市場の選択（事業機会の選択—企業成長のための市場需要の探索/事業領域の選択—企業アイデンティティの形成/標的市場の選択—成熟市場における市場細分化戦略）/第2部 市場の分析（市場データ分析—消費者に関するデータの収集と分析/消費者行動分析—消費者の行動を理解する/競争分析—競争環境と競争相手の分析/流通分析—メーカーのチャネル戦略のための分析）/第3部 市場への対応（製品対応—マーケティングの中核としての製品戦略/価格対応—価格設定のマーケティング戦略/コミュニケーション対応—消費者への効果的な情報伝達/流通チャネル対応—流通環境の変化に対応したチャネル対応/競争対応—競争優位のための戦略対応）/第4部 市場との対話（サービス・マーケティング—サービス業のマーケティング戦略/ソーシャル・マーケティング—マーケティングと社会のかかわり/関係性マーケティング—相互作用重視のマーケティング/デジタル・マーケティング—デジタル・コンシューマーに対応するマーケティング）

◆◆◆書き込みがあります。中古ですので多少の使用感がありますが、品質には十分に注意して販売しております。迅速・丁寧な発送を心がけております。【毎日発送】 商品状態 著者名 森岡毅、今西聖貴 出版社名 KADOKAWA 発売日 2016年05月 ISBN 9784041041420

著者ニック・メータ(著) ダン・スタインマン(著) リンカーン・マーフィー(著)出版社英治出版発売日2018年06月ISBN9784862762603ページ数362Pキーワードかすたまーさくせすさぶすくりぷしよんじだいにもとめ カスタマーサクセスサブスクリプシヨンジダイニモトメ め−た につく MEHTA N メ−タ ニツク MEHTA N9784862762603内容紹介あらゆる分野でサブスクリプションが広がる今日、企業は「売る」から「長く使ってもらう」への発想を変え、データを駆使して顧客を支援しなければならない。シリコンバレーで生まれた世界的潮流のバイブル。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1部 カスタマーサクセスの歴史、組織、必要性（サブスクリプションの津波—カスタマーサクセスの緊急性が急に高まった理由/カスタマーサクセス戦略—新たな組織と従来のビジネスモデルとを比較する/定期収益型でないビジネスにおけるカスタマーサクセス）/第2部 カスタマーサクセスの10原則（カスタマーサクセスの実践/原則1 正しい顧客に販売しよう/原則2 顧客とベンダーは何もしなければ離れる ほか）/第3部 CCO、テクノロジー、未来（最高顧客責任者（CCO）の登場/カスタマーサクセスのテクノロジー/未来はどうなっていくのか）

著者佐藤義典(著)出版社朝日新聞出版発売日2023年09月ISBN9784023322943ページ数277Pキーワードこきやくのかいたいおつくるけーぴーあいまーけていん コキヤクノカイタイオツクルケーピーアイマーケテイン さとう よしのり サトウ ヨシノリ9784023322943内容紹介「売上」をKPI（重要業績評価指標）にすると、不正が横行する。なぜか？ それは「売れさえすれば何をしてもいい」といっているに等しいから。では、どんな数字をKPIにすればいいのか？ 現場で本当に使えるKPIのつくり方を解説する。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 売上を追っても売上は上がらない。「買いたい」を作ろう/第2章 戦略の「急所」が決めるKPI/第3章 急所の探し方1：戦略を具体化する/第4章 急所の探し方2：お客様の意思決定プロセスからアプローチする/第5章 「急所のパターン」からわかる、あなたの「急所」とKPI/第6章 「急所」とKPIで戦略を回せば、売上も利益も上がる！

著者望月洋志(著) 中村勇介(著)出版社日経BP発売日2023年11月ISBN9784296203857ページ数235Pキーワードビジネス書 りてーるめでいあこうりこうこくのしんしじよう リテールメデイアコウリコウコクノシンシジヨウ もちずき ひろし なかむら ゆ モチズキ ヒロシ ナカムラ ユ9784296203857内容紹介小売りに革命が起きようとしています。その台風の目となるのが、デジタル時代に登場した小売り発の新広告サービス「リテールメディア」です。その市場は、2028年にテレビ広告市場を超えると予測されています。セブン、イオン、マツキヨ、ヤマダデンキ、楽天グループ、博報堂、三菱食品、Amazon、Googleなど、小売り、大手広告代理店、ビッグテック企業から食品卸まで、様々なプレーヤーがこの新市場に熱視線を送ります。本書はリテールメディアの定義、日米の市場の違い、国内の事例、広告主の活用例、開発支援市場まで、網羅的に徹底解説した、日本版リテールメディアの決定版です。突如として登場したこの巨大広告市場を巡り、大手小売り、ECプラットフォーム、ビッグテック企業、広告代理店が相次いで事業を開始。日本国内でも市場が活性化しています。その事業モデルは小売りの事業構造そのものを大きく変革させる可能性を秘めています。メーカーのマーケティング担当者、小売企業の従事者は当然のことながら、メディア、広告、販促に携わる企業まで、あらゆるビジネスパーソンにとって必読の一冊です。◆リテールメディアが注目される理由を解説リテールメディアは「リテール＝小売り」と「メディア＝媒体」を組み合わせた造語です。ですが、その解釈は広く、紙のチラシ、店内のPOP（販促物）、店内ポスターなど、小売りが制作する印刷物もリテールメディアに含めるか否かは、判断が分かれるところです。そこで、欧米のリテールメディアにならい、リテールメディアを定義。リテールメディアが注目されている理由をひも解きます。◆豊富な開発事例、先進広告主の活用事例を収録イトーヨーカ堂、イオンリテール、セブン＆アイ・ホールディングス、ツルハホールディングス、ファミリーマート、マツキヨココカラ＆カンパニー、ヤマダデンキなど、10社を超える国内のリテールメディア開発事例、日清オイリオ、カゴメといった先進広告主の活用事例など、豊富な具体事例を収録しています。◆リテールメディア開発の5つのステップ日本でもリテールメディア市場の立ち上げに向けて、小売企業の動向が活発化する中、開発支援事業も活発化。専業の広告技術開発会社だけでなく、グーグルなどのビッグテック企業、大手広告代理店、そして食品卸までもが相次ぎ支援事業に参入しています。各社の取材からリテールメディアの開発プロセスを5つのステップにまとめて解説します。◆リテールメディアが小売りにもたらす5つの変革リテールメディアは小売企業にとって新たな収益源となるだけでなく、「顧客理解の大幅な進化」「小売りとメーカーの関係の変化」「小売りの事業構造の変化」「小売企業の組織の変化」「事業の多角化が加速」という5つの大きな変革をもたらす可能性を秘めています。リテールメディアから見た、小売りの未来を解説します。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

＜p＞P＆Gでマーケティングを学び、その後DeNAで100人規模のマーケティング組織を率い、独立後は100社以上の売上成長を支援してきた実務家が、「最強ブランド」のつくり方を指南！＜/p＞ ＜p＞　鍵となるのは、「UAV（ユニーク・アトラクティブ・バリュー、顧客に選ばれ続ける価値）」という新キーワード。本書では、「自社の強み」と、「顧客インサイトの理解」を掛け合わせることで、他社に模倣されにくい価値をつくりあげるフレームワークを解説していきます。＜/p＞ ＜p＞企業が陥りがちな「マーケティングの誤解」からの脱却が本書のテーマです。UAVフレームワークに沿って、自社の商品やサービスがなぜ顧客から支持されているのかを探る中で、「自社の強み」は必ず見つかります。もしかしたら、それは自社にとって「当たり前のこと」すぎて気付けていないことかもしれません。「あなたが知らない あなたの会社『だけ』の強み」は、あなたの顧客が教えてくれます。＜/p＞ ＜p＞UAVマーケティングを提唱するのは、本書の著者でもある彌野泰弘氏。これまで100社以上の支援企業のうち、戦略を正確に実行した企業の約8割が目に見える効果を上げ、さらにその約半数が、売り上げや新規顧客の獲得などにおいて、過去最高の結果を残しています。また支援前後で平均2〜3倍、中には対競合で5〜10倍ほどの投資対効果を生み出した企業もあるなど、実践の中で高い成果を挙げています。このようなマーケティング成果を生み出すエッセンスを詰め込んだのが本書であり、 BtoC（企業対消費者）、BtoB（企業間）、大企業、スタートアップ、グローバル企業など、あらゆる企業で実践できます。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。

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教養としての行動経済学入門 エヴァファンデンブルック ティム・デン・ハイヤー ダイヤモンド社カンチガイガヒトヲウゴカス エヴァファンデンブルック ティムデンハイヤー 発行年月：2023年11月02日 予約締切日：2023年07月18日 ページ数：432p サイズ：単行本 ISBN：9784478117033 ファン・デン・ブルック，エヴァ（van den Broek,Eva）（ファンデンブルック，エヴァ） 行動経済学者。ユトレヒト大学講師。人工知能を研究し、行動経済学の博士号を取得。大学、政府、企業での応用行動研究において15年の経験を持つ。消費者がより持続可能な選択をすることができるよう、より良い行動インセンティブを設計する組織を支援している。オランダ政府のキャンペーンなどにも携わる デン・ハイヤー，ティム（den Heijer,Tim）（デンハイヤー，ティム） クリエイティブ戦略家、行動デザイナー、コピーライター。広告代理店B．R．A．I．N．Creativesの創設者。ハイネケンやイケアなど、世界的に有名なブランドの広告に20年間携わる。ニューヨークからカンヌまで、数々の賞やノミネートを獲得してきた。ライデン大学オランダ語言語学修士号。マスコミュニケーション副専攻（ユトレヒト大学）。行動デザイン（BDA）、行動経済学（トロント大学）、神経マーケティング＆消費者神経科学（コペンハーゲン・ビジネススクール）の修了証書を取得 児島修（コジマオサム） 英日翻訳者。立命館大学文学部卒（心理学専攻）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　脳に騙される私たちー自分にとって都合のいいことばかり考えてしまう理由／第2章　なぜ人は怠けてしまうのかー「面倒くさい」を脱し「すぐやる人」になる方法／第3章　「想像の痛み」から逃げたいー不安やストレスに振り回されない技術／第4章　「人と同じ」じゃないと不安ー「同調」と「社会性」を使いこなす／第5章　「今すぐ欲しい」が「まだやりたくない」ー「時間」を効率的に使うコツ／第6章　知らぬ間に注目しているー誘惑の仕組みを利用する／第7章　報酬はどう与えるべきかー「アメとムチ」をうまく使うために 「論理」よりも「情熱」よりも「認知バイアス」が人を動かす。罰も報酬も、知識も議論も、感動も約束もないのに、なぜ人間の行動は「意識できない些細な仕掛け」に自然と誘導されてしまうのか？ 本 ビジネス・経済・就職 経済・財政 経済学 ビジネス・経済・就職 経済・財政 その他 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス マーケティング

著者アン・H・ジャンザー(著) 小巻靖子(訳)出版社英治出版発売日2017年11月ISBN9784862762559ページ数253Pキーワードさぶすくりぷしよんまーけていんぐものがうれないじだ サブスクリプシヨンマーケテイングモノガウレナイジダ じやんざ− あん H． JAN ジヤンザ− アン H． JAN9784862762559内容紹介"★あらゆる業界に変革をもたらす「サブスクリプション」の入門書★「所有から利用へ」の時代に不可欠の、継続収益を生むマーケティング★成功のカギとなる、顧客との「長期的関係」づくりのヒントが満載ソフトウェアはクラウドサービスを利用。DVDは買わずにネット配信を視聴。情報収集のため定額の有料アプリを使い、食品の定期購入や衣服のレンタルも・・・。あらゆる分野で今、「サブスクリプション(定額制・従量課金、継続課金)」のサービスを利用する動きが広がっています。「所有から利用へ」の消費スタイルの変化に合わせ、従来では考えられなかったようなサービスが次々に誕生。ユニリーバがカミソリの刃の定期購入サービス企業を10億ドルで買収するなど大企業も参入しています。その勢いはめざましく、サブスクリプション・エコノミーの売上高はS&P500企業の9倍もの勢いで成長。あらゆる業界に変革をもたらしつつあります。「5年以内に私たちは何も買わなくなり、すべてをサブスクリプションという形で利用するだろう」——ティエン・ツォ(Zuora社CEO)消費者にとっては便利で、企業にとっては継続的な収益をもたらすサブスクリプション。その成功のカギは、顧客との長期的関係です。モノを「売って終わり」ではなく、利用し続けてもらうため、「価値の育成」や「カスタマーサクセス」の観点から、従来とは異なるマーケティングに取り組まなければなりません。本書は、サブスクリプションへのシフトという巨大潮流の本質を伝えるとともに、サブスクリプション型ビジネスをどのように活用・実践すべきかを示した入門書です。シリコンバレーの多くの先端企業と仕事をしてきたライターが、ユーザー目線と企業目線の両方を活かして、豊富な事例を交えながらわかりやすく語ります。所有から利用へ、販売から関係づくりへNetflix、セールスフォース、Amazonプライム・・・共有型経済とスマートデバイスの普及を背景に、あらゆる分野でサブスクリプション(定額制、継続課金)へのシフトが進んでいる。「モノが売れない時代」を迎える中、いま何をするべきか?ビジネスの原則を変える大潮流の本質と実践指針がわかる!近い将来、私たちは何も買わなくなる——?ソフトウェア、食品、アパレル、日用品、メディア、ヘルスケア・・・あらゆるビジネスを変革する新時代マーケティングの教科書。"※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1 サブスクリプション・シフト（サブスクリプション・エコノミーの拡大/サブスクリプションへの移行/マーケティングへの影響 ほか）/2 価値育成のための戦略（カスタマーローンチプランを作成する/早期の成功をめざす/顧客の習慣作りを助ける ほか）/3 戦略の実践（価値育成のためのビジネスケース/価値の育成を開始する/組織的なサポート体制を作る ほか）

著者村山亮太(著) 糸乘健太郎(イラスト)出版社翔泳社発売日2020年01月ISBN9784798160696ページ数303Pキーワードでじたんでじたるまーけていんぐのたんごちよういめー デジタンデジタルマーケテイングノタンゴチヨウイメー むらやま りようた いとのり ムラヤマ リヨウタ イトノリ9784798160696内容紹介ややこしいデジタルの用語がイラストつきでスッキリわかる！【本書のポイント】・デジタルマーケティングの頻出単語をシンプルに解説・イラストを見るだけでもイメージがつかめる・似た単語の意味の違いや、使い分け方もフォロー・索引つきで単語や同義語を探しやすい・英語表記もあるので、海外サイトを読むときや出張にも便利【こんな人におすすめ】・広告・マーケティング業界の新人〜若手・マーケティングの会話がわかるようになりたい異業種の人・マーケティングの知識をアップデートしたい中堅〜経営層【内容紹介】「略語やカタカナ語だらけでわかりにくい……」本書は、デジタルマーケティングの世界に触れた人なら誰もが感じる「言葉の壁」を解消するための単語帳です。すべての単語はイラストとセットでわかりやすく解説。ビジネス現場で使いやすいよう、索引も充実させました。デジタル時代に手元に置いてソンはない一冊です。【目次】第1章 基礎指標第2章 トラッキング第3章 広告配信第4章 オーディエンスデータ第5章 SEO第6章 ソリューション【本書に登場する単語の一部】KGI、KPI、A/Bテスト、運用型広告、リターゲティング、CPC、CPM、ARPPU、RPM、PV数、セッション数、GDPR、ITP、ヘッダービディング、ビューアビリティ、アドフラウド、アドクラッター、PMP、DMP、CDP、1stパーティーデータ、1stパーティーティCookie、インフォマティブデータ、VAST、パーチェスファネル、D2C、B2B、CRM、MA、リードジェネレーション、チャーンレート、デシル分析、O2O、OMO、UX/UI、ジオフェンシング、SaaS、MaaS etc.※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 基礎指標/第2章 トラッキング/第3章 広告配信/第4章 オーディエンスデータ/第5章 SEO/第6章 ソリューション

＜p＞＜strong＞※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞〇デザイン書の執筆多数！戦略デザインコンサルタント、ウジトモコ氏による最新作。今回のテーマはそう、「SNS」です。＜br /＞ 〇いまや、どんなビジネスパーソンでも「SNSにいない＝存在していない」とみなされてしまう時代。会社員でも、フリーランスでも、先生でも、「自分のアカウントにビジネスのログを残しておく」ことは、まだ出会っていない誰か（取引先・採用者・顧客）などとの「次の出会い」につながります。＜br /＞ 〇本書はそんな「SNS」を「ポートフォリオ」として活用するための、アイコンの決め方、プロフィールの書き方、告知のしかた、写真の撮り方など、「全22の法則」を、これまで幾多の企業のブランドデザインに携わってきたウジトモコ氏が詳しく解説します。＜br /＞ 〇「バズらなくていい」「毎日投稿しなくていい」「フォロワー＆いいねの数は気にしなくていい」。SNS混迷期のいま、本書は「新しい戦い方」をお伝えします。＜br /＞ 〇挿絵は、イラストレーター・三好愛さんによる描きおろしです。＜/p＞ ＜p＞＜こんな人にオススメです! ＞＜br /＞ ・仕事用にSNSを開設した＜br /＞ ・そのSNSで告知・集客がしたい＜br /＞ ・まだ見ぬ出会いに備えて、SNSをポートフォリオとして代用したい＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。

著者本鳥有良(著)出版社住宅新報出版発売日2022年11月ISBN9784910499437ページ数263Pキーワードビジネス書 しんじんふどうさんえいぎようがさいしよによむ シンジンフドウサンエイギヨウガサイシヨニヨム もとどり ありよし モトドリ アリヨシ9784910499437内容紹介不動産会社の営業職を目指す方、初めて不動産営業として働く人へ。「こんなときどうするの？」が一気に解決する、不動産営業のバイブルです。不動産営業「売買仲介」のキホンから法令遵守事項まで！今やるべきこを業務のフローに沿って詳しく解説します。業務に必要な最新の法改正も反映させました。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 不動産取引のプロとしての基本行動（不動産取引のプロとしての役割/コンプライアンスの重要性と取組み方 ほか）/第2章 物件検索依頼に基づく業務（客付業務）（広告を使った集客活動/受付業務とお客様対応の基本 ほか）/第3章 売却依頼に基づく業務（元付業務）（売物件の募集から受付業務/売却物件の調査 ほか）/第4章 条件交渉から残金決済までの業務（契約業務）（条件交渉と契約書類の作成/重要事項の説明と売買契約の締結 ほか）

著者福島靖(著)出版社ダイヤモンド社発売日2024年06月ISBN9784478119037ページ数367Pキーワードビジネス書 きおくにのこるひとになるとつぷ キオクニノコルヒトニナルトツプ ふくしま やすし フクシマ ヤスシ9784478119037内容紹介「リッツ・カールトン→アメリカン・エキスプレスの紹介数＆顧客満足度トップ営業」の著者が明かす、一瞬で信頼を生む極意。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 顧客より先に「ファン」をつくる—「関係性」のルール/第2章 すべてに対して「意味づけ」をする—「印象」のルール/第3章 「5秒間」だけ立ち止まる—「気遣い」のルール/第4章 「傘」を持っていてもささない—「説得力」のルール/第5章 素朴な「鏡」へと姿を変える—「提案」のルール/第6章 「無駄」を追究して効率化を実現する—「効率」のルール/第7章 「感謝」の方法を決めない—「感謝」のルール/第8章 「緊張」できる場面を自らつくる—「挑戦」のルール/第9章 つねに「Unko」でいる—「強み」のルール/第10章 誰よりも自分がいちばんに「感動」する—「持続」のルール/第11章 「最後尾車両」に乗ってカーブを待つ—「目標」のルール/第12章 「人間」になる努力を怠らない—いちばん大切なルール

＜p＞経営・マーケティング本で新たなスタイルをつくるとともに、＜br /＞ 「フォトリーディング」「マインドマップ」など、＜br /＞ さまざまな学習ツールを日本に広める＜br /＞ ビジネス書界の超重要人物・神田昌典。＜/p＞ ＜p＞現在も熱狂的ファンを持ち、＜br /＞ ビジネス、教育をはじめ、多彩な分野で精力的に活躍中です。＜/p＞ ＜p＞その神田昌典が2002年に発表し、＜br /＞ これまでに25万部を超えるベスト＆ロングセラーとなっている＜br /＞ 伝説の書、『非常識な成功法則』が新装版で登場！＜/p＞ ＜p＞「成功は『悪』の感情から始まる」＜br /＞ 「まずはやりたくないことを探せ！」＜br /＞ 「嫌な客には頭を下げるな！」＜br /＞ 「お金を溺愛する」＜br /＞ などなど、＜br /＞ 当時37歳の著者が本書で著した＜br /＞ 非常識、無遠慮、赤裸々、粗削りな「自らの成功の秘訣」の数々は、＜br /＞ その後活躍することとなる多くのビジネス書作家、成功者に多大な影響を与え、＜br /＞ 今もって絶賛する読者が絶えません。＜/p＞ ＜p＞今回の新装版にあたり、内容の一部を修正するとともに、＜br /＞ 巻頭に現在の神田昌典からのメッセージを掲載。＜/p＞ ＜p＞本書を＜br /＞ 「一番書きたくなかった本」＜br /＞ 「読み返したくもない本」＜br /＞ と振り返る神田昌典は、やっぱり「非常識」？＜/p＞ ＜p＞それとも……？＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。

＜p＞**営業職のビジネスパーソン必見！＜br /＞ 18万部突破の大人気「トップ5％」シリーズ最新刊＜/p＞ ＜p＞800社、2万1000人の営業職を＜br /＞ AI分析で徹底解剖！＜br /＞ "再現性の高い"行動ルールを初公開！**＜/p＞ ＜p＞本書で紹介している「5％セールス」とは、単に営業成績が上位5％というだけではありません。＜br /＞ 運に左右されずに安定して成果を出すメカニズムを見出すべく、＜br /＞ 「3年連続で目標を達成している人」という条件を含めました。＜br /＞ つまり、**3年連続で目標を達成し続けて、＜br /＞ かつ社内の営業成績が上位5％に入っている人を「5％セールス」**としたのです。＜br /＞ 5％セールスは成果を出す習慣を身につけているので、＜br /＞ 他部門へ異動しても、他社へ転職しても、良い成績を出し続けます。＜br /＞ ＜strong＞すなわち5％セールスは、再現性の高い行動習慣を持っている人たちなのです。＜/strong＞＜br /＞ 5％セールスには、意外な共通点がありました。＜/p＞ ＜p＞・「プレゼンが苦手」だと思っている＜br /＞ ・大型案件の獲得は「運」だったと思っている＜br /＞ ・個人戦よりも「チーム戦」を重視している＜br /＞ ・商談の最初は「よろしくお願いいたします」で始めない＜br /＞ ・営業資料は3色以内。「余白」や「白抜き文字」を活用している＜br /＞ etc…＜/p＞ ＜p＞こうした5％セールスの特徴を一般的な「その他95％セールス」が＜br /＞ 9か月間真似をしてみるという「再現実験」を、＜br /＞ のべ2万1000人で実施しました。＜br /＞ すると、＜strong＞再現実験を行った「95％セールス」の成績が平均20％上昇した＜/strong＞のです。＜/p＞ ＜p＞もちろん、営業成績には運や縁はあります。＜br /＞ でも、その運や縁を引き寄せるメカニズムも少しずつ見えてきました。＜br /＞ こうした再現実験を特別に1万時間以上行い、再現性の高かった行動習慣をまとめたのが本書です。＜br /＞ 本書を通じて、成果を出し続けている5％セールスの行動習慣に触れていただければと思います。＜/p＞ ＜p＞＜strong＞＜目次＞＜/strong＞＜br /＞ 第1章　顧客との「すれ違い」はなぜ起こるのか？＜br /＞ 第2章　5％セールスの意外な共通点＜br /＞ 第3章　95％セールスが良かれと思ってやってしまうこと＜br /＞ 第4章　5％セールスのシンプルな思考と行動＜br /＞ 第5章　5％セールスは周りを勝たせる＜br /＞ 第6章　オンライン商談の成約率をアップさせたアクション＜br /＞ 第7章　5％セールスの習慣を実践する方法＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。

＜p＞どんなに時代が変わろうと、マーケティングの重要性は変わらない。基礎的な知識から自社分析、顧客分析、ブランド戦略、製品戦略、価格戦略、コミュニケーション戦略まで、現代のビジネスパーソンが知っておかなければならない知識を網羅。わかりやすくやさしい解説と総図解で、無理なく実践的な知識を身につけられます。最新のSNSマーケティングやその他デジタルマーケティングのトレンドもしっかり解説。新たな定番書となる1冊です。巻末には用語解説と索引も完備しています。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。

著者和佐高志(著)出版社ダイヤモンド社発売日2023年12月ISBN9784478118894ページ数246Pキーワードめがひつとがれんぱつするからお メガヒツトガレンパツスルカラオ わさ たかし ワサ タカシ9784478118894内容紹介 マーケティングの世界では、「P＆Gマフィア」というワードが注目されている。P＆G出身で、その後、日本企業で大活躍しているマーケターたちを指す。 USJを再生した森岡毅を筆頭に、マクドナルドを再生した足立光、ダノン、ユニリーバなどで活躍した音部大輔、ロート製薬で活躍した西口一希、日本ダイソン社長などを務めた和田浩子、フェイスブックJAPAN社長を務めた長谷川晋など錚々たるビジネスパーソンたちである。 そのP＆Gマフィアの最後の大物がついに登場する。P&Gで「SK-II」「ファブリーズ」「JOY」、日本コカ・コーラで「綾鷹」「からだすこやか茶W」「太陽のマテ茶」「檸檬堂」などの大ヒットを連発した伝説的マーケター・和佐高志氏である。彼は、誰もが知っている商品、誰もが見た記憶のあるCMばかりを手がけてきた。 そして自身のイノベーションと歴史上の世界のイノベーションを比較したとき、共通した「ある法則」があることに気がついた。この法則を使えば、誰でもイノベーションを生み出せるという。 ただしイノベーションをビジネスとして成立させるためには、「8つの信念」も必要だという。その法則と信念を、自身の経験を交えながらわかりやすく解説する。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 P＆Gでマーケティングをゼロから学ぶ—消費者を理解することが出発点/第2章 日本コカ・コーラで誰もできなかったお茶の再生に成功する—ヒット商品に必要なのは「エッジ」/第3章 大きな3つの失敗からの貴重な学び—失敗は成功へのステップ/第4章 日本コカ・コーラで実は苦戦していたコーヒーを再生する—忖度は悪である/第5章 日本コカ・コーラで初めてのアルコール飲料を開発する—殻を破る勇気/第6章 「イノベーション」をイノベーションする—42の便益を活用せよ/第7章 ビジネスを必ず成功に導いてくれる8つの信念—私が大切にしている心の持ち方