営業とマーケ、もう衝突させない！BtoBマーケティングの定石
営業とマーケ、なぜいつも衝突してしまうのでしょうか？それは、それぞれの目標や考え方の違いから生まれます。営業は成果を求め、短期的な売上を重視する傾向があります。一方、マーケは長期的な顧客育成を目標とし、ブランドイメージや認知度向上を重視します。しかし、両者は協力し、共通の目標に向かって進む必要があります。本書では、BtoBマーケティングの定石を解説することで、営業とマーケの協調性を高め、売上拡大につなげるためのヒントを提供します。
営業とマーケの共通認識を形成
本書では、営業とマーケが共通認識を持つべき、顧客ターゲティング、ペルソナ設定、バリュープロポジションなど、BtoBマーケティングの基本を解説します。それぞれの役割を理解することで、協力体制を構築し、より効果的な施策を実行できます。
効果的なマーケティング戦略の策定
本書では、営業とマーケが共通認識を持つべき、顧客ターゲティング、ペルソナ設定、バリュープロポジションなど、BtoBマーケティングの基本を解説します。それぞれの役割を理解することで、協力体制を構築し、より効果的な施策を実行できます。
営業とマーケの連携強化
営業とマーケが連携し、顧客とのタッチポイントをシームレスにつなぐための方法論を解説します。リードジェネレーション、営業支援ツール、顧客エンゲージメントなど、最新のツールやテクノロジーを活用することで、より効果的な顧客獲得を実現します。
