潜在リードを顧客に変える！BtoBマーケティングの新戦略
デジタル時代において、BtoBマーケティングは従来の手法では限界を感じています。本書は、潜在リードから効率的に売上を生み出すための最新戦略を、具体的な事例やノウハウを交えて解説します。マーケティング担当者必携の一冊です。 近年、BtoBビジネスにおいても、顧客の購買行動は複雑化し、デジタル化が加速しています。従来のマーケティング手法では、潜在リードの獲得や育成に限界を感じている企業も多いのではないでしょうか？ 本書では、デジタル時代のBtoBマーケティングにおいて、潜在リードを効率的に売上につなげるための新しいルールを、以下の3つの視点から解説します。 1. **潜在リードの行動分析とターゲティング**: 顧客のデジタル上の行動を分析し、より効果的なターゲティングを行うための最新手法を紹介します。 2. **コンテンツマーケティングによるリードナーチャリング**: 潜在リードの興味関心に合わせた質の高いコンテンツを提供し、顧客とのエンゲージメントを高める戦略を解説します。 3. **営業プロセスとの連携による成約率向上**: マーケティングと営業の連携を強化し、潜在リードを効率的に顧客へと転換するための実践的なノウハウを紹介します。
実践的な事例とノウハウ
本書では、様々な業界における成功事例や失敗事例を交えながら、具体的なマーケティング戦略を解説しています。各章末には実践的なワークシートも用意されているので、読者は自身のビジネスにすぐに役立つノウハウを習得できます。
最新のツールとテクノロジー
本書では、様々な業界における成功事例や失敗事例を交えながら、具体的なマーケティング戦略を解説しています。各章末には実践的なワークシートも用意されているので、読者は自身のビジネスにすぐに役立つノウハウを習得できます。
マーケティング担当者だけでなく、営業担当者にも役立つ
本書は、マーケティング担当者だけでなく、営業担当者にも役立つ内容です。営業担当者は、本書で紹介される潜在リードの行動分析や顧客エンゲージメント戦略を参考に、より効果的な営業活動を行うことができます。
