訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略

非訪問時代を制する営業革新！売上劇増へ導く

顧客とのリアルな接触が減少する現代において、営業のあり方は大きく変化しています。従来の訪問営業中心の戦略では限界がある今、本書『訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略』は、マーケティングと営業を統合した新たな営業戦略を網羅的に解説。デジタルツールを活用した効率的な見込み客発掘から、効果的なオンラインコミュニケーション、そしてデータに基づいた戦略立案まで、具体的な手法と事例を豊富に掲載。訪問営業に頼らない、顧客との強固な関係構築と持続的な売上増加を実現するための実践的なノウハウが満載です。変化の激しい現代営業に必須となるスキルを習得し、競合優位性を築き、企業成長を加速させましょう。本書で紹介する戦略は、あらゆる業種、規模の企業に適用可能。すぐに実行できる実践的な内容で、あなたの営業スタイルを革新し、ビジネスを次のステージへと導きます。

マーケティングと営業の統合戦略

本書では、マーケティングと営業活動を完全に統合することで、より効率的で効果の高い営業プロセスを構築する方法を解説します。リードジェネレーションからクロージングまで、各段階におけるマーケティング施策と営業活動の連携方法を具体的な事例を交えながら丁寧に説明。従来のサイロ化された組織構造から脱却し、一体となって顧客にアプローチすることで、驚くべき成果を実現できることを示します。

データに基づいた戦略立案

勘や経験に頼らない、データに基づいた戦略立案の重要性を説きます。顧客データ分析、ウェブサイト分析、SNS分析などを活用し、ターゲット顧客のニーズを正確に把握。その上で、効果的なマーケティング施策と営業アプローチを設計することで、無駄を省き、ROIを最大化します。具体的なデータ分析の手法や、分析結果に基づいた戦略立案のステップを具体的に示します。

デジタルツールを活用した効率化

CRM、マーケティングオートメーションツール、SFAなど、様々なデジタルツールを活用した効率的な営業活動を実現する方法を解説します。これらのツールを効果的に活用することで、業務の自動化、効率化を図り、営業担当者の生産性を劇的に向上させることができます。具体的なツール選定のポイントや、導入・活用方法についても詳しく説明します。