商品詳細
- asin
- 4903212521
- EAN
- 9784903212524
- ISBN
- 4903212521
- 数量
- 1
- ページ数
- 291
- 発売日
- 2015年10月30日
顧客を導き、適応し、支配する。最強の営業モデルを手に入れろ！
チャレンジャー・セールス・モデルは、従来の営業手法とは一線を画す、顧客に真の価値を提供する革新的なアプローチです。このモデルは、単に製品を販売するのではなく、顧客の課題を深く理解し、その解決策となる独自の視点を提供することで、顧客との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップへと発展させます。 チャレンジャー・セールス・モデルの中核となるのは、「指導」「適応」「支配」の3つの要素です。「指導」とは、顧客に新しい視点を与え、既存の考え方や行動を積極的に変えさせることです。「適応」とは、顧客のニーズを正確に把握し、それに最適なソリューションを提供することです。「支配」とは、顧客が自社の製品やサービスなしでは成功できない状況を作り出し、競合他社との差別化を図ることです。 このモデルを実践することで、営業担当者は顧客との関係性を深め、より高い成約率と顧客満足度を実現することができます。
顧客の課題を深く理解する
チャレンジャー・セールス・モデルは、顧客のビジネス状況や課題を徹底的に調査し、その情報を基に最適なソリューションを提案します。顧客の潜在的なニーズや課題を明確化し、既存の考え方や行動を変えさせるような指導を行うことで、顧客のビジネスを成功へと導きます。
独自の視点で顧客を魅了する
チャレンジャー・セールス・モデルは、顧客のビジネス状況や課題を徹底的に調査し、その情報を基に最適なソリューションを提案します。顧客の潜在的なニーズや課題を明確化し、既存の考え方や行動を変えさせるような指導を行うことで、顧客のビジネスを成功へと導きます。
顧客を支配する戦略的な提案
チャレンジャー・セールス・モデルは、顧客が自社の製品やサービスなしでは成功できない状況を作り出す戦略的な提案を行います。競合他社との差別化を図り、顧客にとって最も価値のあるソリューションを提供することで、顧客のビジネスを成長させます。