営業とマーケ、衝突の原因を解き明かせ！
営業とマーケ、なぜいつも衝突してしまうのでしょうか？本書は、BtoBマーケティングにおける両者の共通理解を深め、協力体制を構築するための定石を解説します。顧客視点、データ分析、戦略策定、そしてコミュニケーションの重要性を学び、営業とマーケが一体となって成果を上げるための具体的な方法を手に入れましょう。本書は、営業とマーケの連携強化を図りたい企業、担当者必読の一冊です。
営業とマーケの共通言語
本書では、営業とマーケが共通認識を持つためのフレームワークを紹介します。顧客理解、ターゲット設定、バリュープロポジションなど、共通の基盤を築き、お互いの理解を深めることで、協力的な関係を築けます。
データに基づいた意思決定
本書では、営業とマーケが共通認識を持つためのフレームワークを紹介します。顧客理解、ターゲット設定、バリュープロポジションなど、共通の基盤を築き、お互いの理解を深めることで、協力的な関係を築けます。
効果的なコミュニケーション戦略
営業とマーケの連携を強化するためには、効果的なコミュニケーションが不可欠です。本書では、定期的な情報共有、目標設定、進捗共有など、スムーズなコミュニケーションを実現するための具体的な方法を解説します。
